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**营销渠道建议 PPT文档 |
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资料名称：**营销渠道建议
资料大小：300k
资料语言：简体中文
资料类别：营销资料
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2004-10-31 下午 06:49:47
页面刷新：2007-8-6 下午 09:12:18
下载次数：809
资料评级：
联 系 人：未知
开 发 商：未知
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资料介绍：
渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额额约占总销售额的70％；
以依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；
通过专卖店控制二三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；
限制大户的销售区域，抑制大户的发展；
以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求，并未注意保护经销商的利益；
尚未建立中转库的二\三级市场会跟根据需求定期送货
根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制
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