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营销管理模式设计方案 PPT文档

资料名称：营销管理模式设计方案
资料大小：1250k
资料语言：简体中文
资料类别：营销资料
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2004-11-28 下午 09:21:14
页面刷新：2007-8-6 下午 09:11:48
下载次数：2517
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
营销战略
营销组织
营销管理
销售管理
营销相关流程

现有渠道渠道政策，采取独家代理的渠道政策，必须加强经销商的管理与引导，深化网络
管理和引导：
1、采用正面的鼓励，例如给予特殊优惠、提高毛利、奖金发放、合作性广告补助、POP支持和陈列奖励等手段刺激经销商。
2、探求经销商的需要，共同规划销售目标、存货水平、销售培训及广告促销计划等方法，帮助其经营尽可能达到最佳水平。
3、惩罚，用终端铺货率、销售量等指标考核经销商，表现差的采用减低其毛利、减少服务或者终止关系等威胁经销商。

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