营销管理资源 - 孔府酒沉浮启示录

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孔府酒沉浮启示录 DOC文档

资料名称：孔府酒沉浮启示录
资料大小：50k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2004-12-29 下午 11:22:31
页面刷新：2007-8-6 下午 09:11:34
下载次数：503
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
悲喜孔府家——鲁酒沉浮启示录（上）
   从“孔府家酒，叫人想家”到“永远的绿色，永远的秦池”，90年代鲁酒异军突起，成为中国酿酒行业一道引人注目的风景线。从“莽夫”到“英雄”，经历了三四年短暂辉煌，鲁酒很快走向沉寂，一起一伏，引人深思。
   当其它企业还处在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，鲁酒第一个推出了广告营销的模式，并大获成功，因此思考鲁酒的起落不仅是对白酒企业，对所有的企业都有警示意义。
   当我们重新审视鲁酒时，必须承认，以“孔府家”、“孔府宴”、“秦池”为代表的鲁酒推广模式，为鲁酒整体市场规模的形成奠定了基础。这种基础在未来中国白酒的品牌化过程中，仍然是一股不可忽视的力量。有人说，是鲁酒突破了农业时代的营销模式完成了向工业时代营销模式的过渡，也是鲁酒开创了大规模品牌文化开发的新时代。
   如今鲁酒经过两三年的沉寂，触底复出。孔府家酒的新广告正在各级电视台热播，秦池透过媒体悄悄发出复出信息。今次复出的鲁酒与几年前毕竟不同，虽有点“犹抱琵琶半遮面”，但经历了一连串悲悲喜喜以后，更多了一些理性和沉稳。
   当年扛着一面广告大旗东奔西走的鲁酒，曾经创造了酒业史上“标王”神话的山东好汉，能否在中国白酒舞台上再献一首英雄曲呢？带着这个疑问，记者走进了山东,走近了孔府家。


上篇：谁是幕后的那支手

   ９０年代鲁酒同起同落，成名方法相似，陨落的原因却各不相同。秦池作为两届标王，为造名而造名，脱离自己的实际能力。孔府宴采用跟进政策，无论产品结构，还是营销策略，都是亦步亦趋地跟在孔府家后面，孔府家倒了，它也就没什么好跟了。鲁酒中最让人费思量的是孔府家酒，孔府家至今仍是山东省最大的优质粮食酒生产基地，而它为什么会一荣俱荣，一损俱损呢？

   喧嚣时代的英雄，还是莽夫？

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