营销管理资源 - 竞争对手调查实施要点

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竞争对手调查实施要点 DOC文档

资料名称：竞争对手调查实施要点
资料大小：23k
资料语言：简体中文
资料类别：创业指南
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2004-12-30 下午 11:35:22
页面刷新：2007-8-6 下午 09:11:09
下载次数：516
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
从经营者的动向来把握情报
　　(一)虽然是没有什么变化的事情，如果仔细做分析的话，将会有一些深入的发现，至于能否发觉问题就要看营业员了。
　　(二)对经营者的评价往往是信用调查中最困难的一环。
　　(三)对经营者进行评价时应和本人保持密切的接触，而依此来做判断虽然是原则性的，但如果不可能做到或者有困难的情况时，应配合联系依几个已知的要素来做推测的方法。
　　(四)如果将经营者评价做区分的话，可将其大致分为：
　　1.经验。
　　2.能力。
　　3.性格三点。
　　如果能做到不偏向任何一方，而取其平均的话，就可称其为优秀的经营者了。
　　(五)"经验"并不只意味着经历。虽然说其有十年的事业经历，但是过去在事业上有没有失败过，或者在经历上有不凡的风格和实绩，这些都是非常重要的评估资料。
　　(六)"能力"有着许许多多的要素，行销能力、计数能力、劳务能力、管理能力、金融能力等是主要的，这些可从日常的营业活动中得知。
　　(七)经营者的"性格"，是可以从营业员的身上反映出来的。营业员的言语、作为、动作中就可判断其经营者是否为一个不平凡的人物。 
　从营业状态中抓住情报
　　(一)所谓营业状态，并不是指和本公司的交易额的多少，而是指顾客将售货款提高而得到利益，是否顺利的上升的事情。
　　(二)营业状态是经营实态把握的第一步，这是很容易从外观上抓住的，唯独营业员的判断是重要的。
　　(三)判断营业状态的基准，大致可区分为：
　　1.营业情况；
　　2.与交易往来户的关系；
　　3.决裁条件、支付情况；
　　4.与交易往来银行的关系和评价；

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