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挑战极限 DOC文档

资料名称：挑战极限
资料大小：72k
资料语言：简体中文
资料类别：成功激励
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-1-3 下午 08:56:44
页面刷新：2007-8-6 下午 09:10:38
下载次数：517
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
３００元创业的顺德人

“阿明来了。”美的公司的门卫已经跟他很熟了。每次，蔡干明都是开着摩托车过来送货。起步不久就能和美的做生意，蔡干明既兴奋又不敢怠慢，因为这位大客户就是他工厂的主要加工订单来源。只要过这边来送货，他都仔细检查准备，考虑得特别周全。蔡干明顾不上擦擦额头的汗，和门卫打了声招呼后，一溜烟进了大门……

    ８０年代中后期，技校毕业的蔡干明和哥哥一道，走上了创业发家之路。和无数的顺德人一样，蔡氏兄弟当时身无一物，只是凭借着胆识和勇气，仅以３００元起家办起了一间简陋的手工作坊式“山寨工厂”，靠帮一些大厂生产加工五金配件，摸索着最初的生存之道。

    做配套加工，靠的是“质量好”和“成本低”，这样才能建立稳固的上下游合作关系，源源不断地拿到大厂的订单。凭着自身吃苦耐劳的“能捱”本性，蔡氏兄弟度过了头几年的创业期。收入稳定之后，要做自己的产品和品牌的强烈愿望在两人心中漫漫升腾起来。

    ９０年代初期，华强进入照明行业，开始踏上打造自有产品和品牌的发展之路。和大多数的山寨小厂不一样的是，华强没有在产品生产上盲从跟风，而是动脑筋在产品创新上下工夫。一开始，华强主要生产灯盘，当时市场上绝大多数灯盘产品是电镀类，华强经过调查后大胆改用覆膜技术，马上就受到市场的关注和欢迎，销路也因而迅速打开。此后华强始终坚持质优价廉的成本领先原则，埋头苦心经营。１９９７～１９９８年间，终于迎来了第一个高速成长的黄金时期。那时，工厂仅日销售额就达到了几十万元，每天来自各地提货的车辆在厂门外等着提货，有时直至深夜都车流不断，此种繁华热闹的景观在当地一时传为美谈，同时也吸引了镇上其他厂的打工者纷纷前来投奔。

    ２０００年以后，华强尝试通过租赁国有企业的方式在省外设厂。原襄阳中亚照明公司是该区一家老企业，因经营不善严重资不抵债，于２０００年宣布破产。华强本邦电器有限公司将其重组，租赁原灯泡厂设备及厂房，年均上交租赁金１００万元，并在两年内投资１３００万元完成原中亚公司技改工程——“亿只普泡”的续建工程，新增了节能灯、磨砂泡等产品。

    当大多数厂家还只顾着把产品“扔”给广州批发市场时，华强已经在内地各省广设经销商，产品直接进入当地市场，同时也开始着手建立全国性的连锁经销店系统。

    蔡氏兄弟像模像样地制订出许多管理规则，还对产品品牌做了进一步细分：老品牌“华强”定位于中低端，新品牌“本邦”定位于高端……一个当初的山寨小厂开始了向现代化企业迈进的蜕变过程。

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