营销管理资源 - 关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议

本类下载TOP10

·《哈佛管理制度全集》 DOC文档
·《客户服务部管理手册》 DOC文档
·《海尔企业文化手册》 DOC文档
·《质量手册范本》 DOC文档
·《房地产公司管理手册》 DOC文档
·人力资源部管理手册 DOC文档
·《大客户服务管理系统业务需求规范》 DOC文档
·企划管理手册 DOC文档
·《经销商管理部工作手册》 DOC文档
·《市场管理手册》 DOC文档

→ 精品推荐

关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议 DOC文档

资料名称：关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议
资料大小：30k
资料语言：简体中文
资料类别：经营管理
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-3-20 上午 12:51:16
页面刷新：2007-8-6 下午 09:09:52
下载次数：394
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
一、指导思想：
　　在“终端为王、网络制胜”的新营销时代，构建“1+1”终端掌控型通路，实现两个转移（一是营销中心的转移，二是管理主体的转移），其核心在于价格掌控及各通路的利润如何做到有序地分配。
具体到终端操作系统关键在于营造“两大效应”：一是终端铺货的狼群效应；二是终端陈列的生动化效应。
　　二、运作方式：
　　构造“1+1”通路，厂家与经销商要实现物流配送与促销服务的相对分离，但主动权始终掌握在厂家手中。经销商就是物流商，负责仓储、终端送货、货款回收、工商税务、网络资源、社会关系等。厂家负责市场调查、网点拓展、广告策划、促销人员管理、促销人员培训和终端促销服务等。
　　三、组织结构及工作职责：
　　为了打好终端攻坚战，营造“两大效应”，厂家与总经销商均要按“1+1”形式同设酒店主管、商超主管、分销商主管，建立专职的公司营销队伍，以保障市场推广快速高效地进行。
　　1）、厂家设办事处经理一名，酒店主管一名，商超主管一名，二级分销商主管一名。
　　酒店主管下辖若干名促销员小姐（改变以往定点一家的“坐促”作法，实行每位促销员管理2-3家形象店的“行促”作法）和2-4名业务管理员；商超主管下辖2—3名业务管理员，节日期间下辖商超专场促销员小姐若干名；分销商主管下辖1--2名业务管理员。
　　终端促销员和业务管理员实施本土化招聘，招聘方式灵活多样，可猎头挖人，可媒体招聘，且第一招聘权、第一管理权归厂家，总经销商协助管理。
　　办事处经理职责：
　　1、在销售总公司及市场经理部指导与协调下，全面负责驻点市场所辖范围内客户开发、销售促进及货款回笼工作。
　　2、负责本市场酒店主管、商超主管，二级分销商主管的日常管理及培训工作。
　　3、在主、辅岗工作流程原则指导下，根据市场实际需要，有权临时调动本市场所属促销主管的岗位，充分发挥协同作战的作用。
　　4、负责公司总部统一策划的营销方案的执行，并与经销商共同策划常规的促销方案，并对方案的执行过程实施有效监控和对促销效果进行科学评估。

[下载、解压帮助][三分钟就获得阅读密码，永远有效！]

点这里下载-> 关于公司产品终端管理与规范操作的意见与建议 DOC文档

相关资料：

相关文章：

相关网站：

注意事项：
☉如果出现该页无法显示,请多试几次；如果总是不能下载,请点击报告错误,谢谢!
☉请一定升级到最新版[WinRAR]才能正常解压本站提供的资料；如有其它问题,欢迎发信联系我们
☉由于网站服务器承受能力有限,请其他网站不要直接链接我们提供资料,谢谢!!