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粮油商务拓展方案 DOC文档

资料名称：粮油商务拓展方案
资料大小：104k
资料语言：简体中文
资料类别：商业计划
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-3-20 上午 01:22:54
页面刷新：2007-8-6 下午 09:09:47
下载次数：431
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
主要发现 1
I 企业背景 1
一、宏观行业发展现状与趋势： 1
二、企业发展历史及目前在行业中的地位 2
三、企业自身特点 4
（一）企业地域，地理交通状况 4
（二）企业理念 4
（三）产品研发方向，目标不很明确。 4
（四）公司行销/传播相关事宜的决策过程： 5
（五）企业面临的挑战与战略性的应对措施 6
（六）其他观察 7
II．行销传播 8
一、需求 8
（一）．需求特点 8
（二）．需求产生原因 8
二、供应情况 9
（一）、满足需求的方式 9
三、企业对行销传播行业的认知，使用经验，评价标准 10
（一）广告 10
（二）公共关系 15
（三）直效行销 15
（四）顾问公司 15
（五）对既定服务的反馈 16
III．机会与建议 18

主要发现
n 嘉里粮油商务拓展公司是一家以食用植物油生产及销售为主的合资企业，是最先进入中国瓶装、小包装食用植物油市场的企业之一。公司经历了近十年的发展，目前已经有了相当的规模，它所生产的“金龙鱼”食用油，在中国食用油行业已经成为十大知名品牌之一。

n 随着人民生活水平的不断提高，人们对生活用品的需求，向更卫生、更健康的方向发展，中国小包装食用植物油市场，也在近年来有了长足发展，目前已经到了快速增长阶段。因此，从整体行业来讲，是很有前途的，而且在行销传播的应用上，各企业也有较大规模的投入，对于外部机构也有一定的需求动力。

n 该企业由于在该行业的长期基础，一直在教育、培养市场，现在终于看到一定的效果，也正在为今后更大的发展做准备，因此可以说企业目前从资本实力的准备、人员素质、管理结构、运做体系等诸多方面都更加适应市场，今后的发展会更具潜力。.

n 总经理与广告部负责人都是新加坡人，对行销/传播相当重视，认知上领导层也有较高程度。而且广告部、市场部直接由总经理领导，作业和决策程序相对简单。

n 对行销传播的内容与功能有比较全面的认识，在广告整体的策划、制作、投放等方面已经运做得比较成熟，总部方面有十几个人，配置比较完善，可以有良好的配合。在营销顾问、网络利用、公关等方面还需适当的教育。

n 认为目前国内的外部代理机构整体水平不够，尤其在营销策略的咨询、行业情况的了解以及对一个品牌进行整体策划方面，能力有限。认为国外代理，理念很先进，只是对国情不十分了解。

n 从企业的愿望、实际的情况出发，与企业的合作一方面，可以从一些分项目的策划、制作等开始不断磨合，另一方面外部机构应该以在行销传播上的专业形象出现，当然最好是行业专家型的，但企业更信赖自己人员对行业的了解程度。

n 对整合行销，企业曾与外部有过合作与尝试，但效果不理想，同时企业很希望未来能有外部机构帮助企业做全面代理，以及品牌的管理；对于网络行销等，有一定概念，但认为目前不适合企业这种大众化产品的推广。

n 总体来讲，与该企业合作的机会是有的，但目前企业在行销/传播上，主要依赖自己的内部人员，外部机构以辅助为主，因此目前外部机构尚难与企业进行全面合作。

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