营销管理资源 - 《药品销售渠道管理》

本类下载TOP10

·《企业组织结构和部门职能》 PPT文档
·管理学基础 PPT文档
·《职业经理十项管理技能训练》 DOC文档
·ERP培训教材----库存管理 DOC文档
·时间管理培训 DOC文档
·《项目管理讲稿》 DOC文档
·情绪管理及沟通技巧 PPT文档
·麦肯锡战略制定流程 PPT文档
·高效的团队管理 PPT文档
·《如何制订公司经营战略》 DOC文档

→ 精品推荐

《药品销售渠道管理》 PPT文档

资料名称：《药品销售渠道管理》
资料大小：295K
资料语言：简体中文
资料类别：经营管理
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2004-8-30 下午 09:11:54
页面刷新：2007-8-6 下午 09:14:51
下载次数：410
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
药业销售渠道整合与管理
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。
自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。
注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。
1、分销覆盖任务难以保证：造成广告大规模打，一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是：
厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率＝消费者覆盖率
90% × 70% ＝ 63%
原因：业务流程、人员素质、网络现状及拓展能力、整体服务能力（货物储运、配送、发票）、决策水平、利益矛盾、终端促销能力等都较低下。

[下载、解压帮助][三分钟就获得阅读密码，永远有效！]

点这里下载-> 《药品销售渠道管理》 PPT文档

相关资料：

相关文章：

相关网站：

注意事项：
☉如果出现该页无法显示,请多试几次；如果总是不能下载,请点击报告错误,谢谢!
☉请一定升级到最新版[WinRAR]才能正常解压本站提供的资料；如有其它问题,欢迎发信联系我们
☉由于网站服务器承受能力有限,请其他网站不要直接链接我们提供资料,谢谢!!