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安利综合分析报告 DOC文档

资料名称：安利综合分析报告
资料大小：115k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-6-12 下午 07:08:29
页面刷新：2007-8-6 下午 09:06:11
下载次数：604
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
一、经营概况分析
1、发展策略
2、经营情况
3、02年营销策略
l 经营方针
l 十大业务发展计划
4、销售管理调整策略
l 02年重点举措
l 新销售奖励制度
5、新产品策略方向
二、品牌分析
1、各品牌定位分析
2、安利产品线
3、纽崔莱产品线
三、推广分析
1、宣传
2、促销
l 促销形式
l 促销对象
l 促销策略
促销成本
3、辅销品
4、培训
l 培训方式
l 讲师资格
l 培训内容
l 培训模式
一、经营概况分析
1、发展策略
l 安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌
l 人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才
2、经营情况
2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右
l 专卖店情况（截止2003年3月）
3、02年度营销策略
l 02年工作重点：加强服务、顾客第一
l 2002年经营调整方针：
1）坚持一个守法经营的基本原则
2）拥抱两个适应中国国情的改变
3）全面加强三个方面的管理
Ø 加强人员管理，规范销售队伍
Ø 加强会议管理，公司主导所有培训会议
Ø 加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针
Ø 加大推广产品、开拓市场的力度
Ø 培育一个稳定、忠诚的顾客群体
Ø 增设补贴制度，增加基层推销人员的收入
Ø 加强人才培养，提升管理水平
l 安利02—03年十大业务发展计划
1. 大规模增设店铺　拓展服务渠道
2. 生产基地展现雄厚实力　新建研发部门体现长期承诺
3. 更多新产品上市　带动新一轮市场热点
4. 新增海外产品培训　培养高水准专业人才
5. 纽崔莱强势推广　再度提升品牌形象
6. 推出新优惠顾客购货回赠计划　扩大产品消费群体
7. 推出系列培训教材　全面提升业务技能
8. 完善特约经销商制度　全新出台培训奖励措施
9. 订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高
10. 专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境

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