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网站洽谈流程 PPT文档

资料名称：网站洽谈流程
资料大小：156k
资料语言：简体中文
资料类别：网站策划
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-6-12 下午 09:54:09
页面刷新：2007-8-6 下午 09:05:38
下载次数：540
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
网站洽谈流程
网站建设8步曲
网站洽谈流程图
前奏
自我介绍
    公司概况
    人员规模
    技术力量
    资格认证
    典型客户

重点
    同行业同类型的客户案例
    突出服务和理念
第一步  企业信息收集
收到客户网站建设意向时，首先要对客户的信息进行收集，简单的说就是要知道客户是干什么的。

收集的信息包括下列内容：
     公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：
     1）企业分析：
             行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、信息化水平、CIS、设计要求、欣赏的网站等。
     2）资源分析：
             主要是企业财务状况分析和企业价值分析。
     3）目标客户分析：
             对目标顾客年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置等资料进行分析。
第二步  企业建站规划
建站目的
     客户建站要实现哪些功能，包含哪些版块，如客户不能详细说出，也要了解客户要解决什么问题，要建哪种类型的网站，如：信息发布型、网上直销型、电子商务型等。

客户的预算
     方法：中医手段，望、闻、问、切

项目起动和完成时间
     小诀窍：时间倒推法
第三步  功能整合推荐
模块介绍
     充分了解公司的网站功能模块，根据客户的初步需求进一步介绍公司的功能模块，引导客户提出更清晰的需求，向客户提出建议模块。
    控制技巧：围绕客户的关注点，真正解决客户的问题。

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