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“集成产品管理”咨询产品手册 DOC文档

资料名称：“集成产品管理”咨询产品手册
资料大小：420k
资料语言：简体中文
资料类别：咨询培训
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-6-12 下午 11:39:03
页面刷新：2007-8-6 下午 09:05:12
下载次数：277
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
1．“集成产品管理”的提出
1.1 3C时代的来临引发新的困惑
新的竞争环境的形成主要体现在三个方面：客户（Customer）、竞争（Compete）和变化（Change）。具体来说，主要包括：
① 以产品导向转变为以客户/市场导向；
② 市场竞争变得愈来愈激烈；
③ 环境、技术与市场变化不断加速；
面对新时代的挑战，企业在产品管理方面碰到了众多的困惑。蓝鲸咨询在与众多客户的交流中发现，这些困惑主要体现在四个方面：
① 不知道公司产品下一步往哪里走？
② 不知道产品卖给谁？
③ 不知道产品卖点是什么？
④ 不知道产品怎么卖？
1.2 新时期的困惑阻碍新的跨越
具体来说，企业产品管理方面面临的问题包括：
① 难以生产出适销对路的产品；
② 缺少对新产品研发的半年度/年度规划；
③ 缺少拳头产品，产品畅销率低；
④ 产品定位不清晰；
⑤ 产品定义的能力不强，不细化；
⑥ 4P（产品、定价、渠道、促销）冲突、不整合；
⑦ 产品销售计划完成率低；
⑧ 缺少以市场为导向的产品开发体系；
⑨ 缺少对产品开发周期和产品生命周期的管理；
⑩ 规划产品上市延迟严重；
⑪ 缺少产品年度营销计划和预算体系；
⑫ 缺少产品价格管理体系；
⑬ 缺少分产品的核算体系；
⑭ 产品销售渠道管理混乱；
⑮ 缺少对分产品的推广费用与收益评估；……
企业这些新困惑的出现，成为企业进一步发展的核心瓶颈。企业要想在新时期实现新的跨越，寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。
1.3“集成产品管理”
面对新时期的困惑，很多先进企业已经开始“思变”，并且最具有强烈创新意识企业的已经尝到了集成产品管理的甜头。深圳某大型电子集团实施了集成产品营销与集成产品开发的运营模式；世界500强之一的韩国某集团实现了全球总部市场部与销售部的集成；能够与国外抗衡的某技术集团实施了产品线事业部运营模式，实现了从产品研发、设计、开发到营销的全程集成。
当然，面对新的竞争环境，中国企业目前必须首先做好技术创新这项基础性的工程；而技术创新从本质上来讲必须要持续提升产品研发能力。而对于具有一定技术创新能力和研发能力的公司而言，一项更为重要的工程必须要做好，即：确保所研发的新产品本身必须要能够适销对路、为企业带来利润。为了能够实现这一目标，企业必须要逐步确保：

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