营销管理资源 - 专业销售技巧培训

本类下载TOP10

·电话销售技巧 PPT文档
·《市场营销讲义集锦》 DOC文档
·《专业销售技巧》摘要 DOC文档
·《营销体系建设》 PPT文档
·《如何进行客户管理》 DOC文档
·《如何寻找并开发潜在客户》 DOC文档
·MBA市场营销管理 DOC文档
·《麦肯锡市场营销战略》 PPT文档
·《企业营销训练教材总集》 DOC文档
·销售经理应该具备那些才能 DOC文档

→ 精品推荐

专业销售技巧培训 PPT文档

资料名称：专业销售技巧培训
资料大小：252k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-7-8 下午 11:14:50
页面刷新：2007-8-6 下午 09:05:01
下载次数：391
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
专业销售技巧目录
1、建立可靠性
2、设立拜访目标
3、探询：明确客户需求
4、有效陈述
5、仔细聆听
6、处理反对意见
7、样品、赠品及文献的使用
8、缔结技巧
如何建立可靠性
初次见面相互猜疑影响沟通
初次见面，对客户不了解，心里打鼓
销售拜访更加紧张，相互间地位不平等
客户对陌生的销售人员天然拒绝
双方相互猜疑，增加紧张和恐惧
初次见面相互猜疑的方向
从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！
从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？他有什么爱好？如何探询？如何向他陈述产品的FAB？他的地位太高了，全国知名专家！
如何建立可靠性
再次见面或经常往来的人也回相互猜疑
从客户的角度来看：怎么又来了？这个人可信吗？还没用完货疗效不理想浪费时间
从销售人员的角度看：上次拒绝了我不知疗效如何不知会问什么问题不知会提什么要求不知该如何提醒他兑现承诺

如何建立可靠性
客户冷淡的可能想法
销售人员只关心自己的产品，不关心我的需求
销售人员只能主观强调自己的产品的优势，不提供客观看法
销售人员专业知识太肤浅，没法交流
对前任代表有看法
对公司有成见
客户自身有问题
如何建立可靠性
建立可靠性的要点
建立可靠性的目的在于双方的紧张情绪，增加信任，减少恐惧和担忧，以便双方有效沟通
建立可靠性需要一个过程，不会一蹴而就
建立可靠性有四个要点：诚挚礼貌技能平易性
如何塑造成功的销售员
人员类型分析
销售人员应克服的不良习惯
成功销售员的条件
销售人员自我塑造
人员类型分析
胆汁质型
多血质型
粘液质型
抑郁质型

[下载、解压帮助][三分钟就获得阅读密码，永远有效！]

点这里下载-> 专业销售技巧培训 PPT文档

相关资料：

相关文章：

相关网站：

注意事项：
☉如果出现该页无法显示,请多试几次；如果总是不能下载,请点击报告错误,谢谢!
☉请一定升级到最新版[WinRAR]才能正常解压本站提供的资料；如有其它问题,欢迎发信联系我们
☉由于网站服务器承受能力有限,请其他网站不要直接链接我们提供资料,谢谢!!