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销售分析模版 PPT文档

资料名称：销售分析模版
资料大小：144k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-7-8 下午 11:27:22
页面刷新：2007-8-6 下午 09:04:58
下载次数：440
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架
全面分析营销的关键因素，帮助企业识别自身在营销方面的优势和弱点
尤其适用于消费品行业
市场调查，企业内部信息，竞争对手分析
产品性能
   - 与竞争对手相比
   - 与顾客期望相比
成本
产品线组合
  - 基本产品
  - 扩展产品
品牌扩散的机会
   - 关联扩散
   - 无关联扩散
包装的性能
   - 保护产品
   - 便于开启
   - 产品可视度
   - 包装准备
   - 包装服务
成本
货架对包装的影响
   -大小
   -形状
与顾客的沟通
   - 信息
   - 形象
   - 促销
渠道选择
   - 顾客的需要/态度/ 行为
   - 可供选择的渠道类型
   - 企业情况
   - 竞争情况
   - 法律限制
   - 目标及标准
   - 销售渠道的结构
   - 可选择的合作伙伴
   - 职责及报酬
渠道管理-针对企业内部
   - 产品线设计
   - 组织销售力量
   - 产品配送
   - 服务
渠道管理-针对渠道中的其他参与者
   - 销售技巧
   - 物质及其他激励措施建议的价格表
   - 批发价格
   - 销售毛利

销售折扣和补贴
   - 折扣区间
   - 折扣条款

产品差别
   - 包装
   - 大小

价格与促销间的联系

价格调整原则
   - 价格领导者还是价格
      跟随者
   - 价格保护
广告
   - 目标观众
   - 信息
   -预定目标
   - 执行
   - 广告载体
   - 时间安排
顾客促销
   - 类型，如价格，增加价值，增速样品
   - 方式，如直接邮寄，
     附送
   - 时机
   - 竞争对手的反应
营业推广
   - 类型,如零售商赠券
   - 时机
   - 经营系统的影响
   - 竞争对手的反应
示范

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