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保险公司培训资料-认识核保 PPT文档

资料名称：保险公司培训资料-认识核保
资料大小：648k
资料语言：简体中文
资料类别：咨询培训
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-7-10 上午 12:02:47
页面刷新：2007-8-6 下午 09:04:00
下载次数：278
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
核保的定义
核保就是为保险公司作有效的客户筛选
核保就是使保险公司的经营达到最大安全、最低成本和最佳服务。
核保就是从保险公司的经营原则出发，对欲加入保险的个体进行分类、筛选，并各自赋予其适当的条件，使危险达到均一（同质化），以维护保险的公平性。
核保的意义
三赢:
对保险公司
对客户
对业务员
影响核保的重要因素
健康危险因素
非健康危险因素
健康危险因素
1、年龄与性别
2、体格
3、既往症
4、家族史
5、生活习惯
1、年龄与性别
对于一个群体来说，年龄越大其患病率或死亡率就越高，相对地健康风险也就越大；
对于同一年龄组来说，男性的死亡率比女性大；
因此以生命表为基础的寿险产品，其保险费的厘定直接反映了年龄、性别的个体差异。
－－对群体的年龄与性别的选择是寿险核保最基础的工作。
年龄、性别与死亡率的比较
2、体格
身高、体重及两者之间的正常关系是衡量个体健康状况的基本要素。
体重过重－－高血压、糖尿病、心脏病
体重过轻－－营养不良、厌食、机体免疫力低、肿瘤
身体过高或过矮－－巨人症或侏儒症
在展业过程中，注意对客户体格状况的观察非常有利于优质客户群的建立

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