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销售培训制度 DOC文档

资料名称：销售培训制度
资料大小：163k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-8-7 上午 10:56:53
页面刷新：2007-8-6 下午 09:03:56
下载次数：316
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
第二部分　晨会
一、有效沟通：８：３０－１０：００
二、自我介绍：２０分种
人员分成若干小组
有效激励１０分钟
问候；早上好！好极了！
全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！
名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟
以分组形式竞选小组长：（每人２分钟）２５分钟
小组长发表就职演讲：（每人３分钟）１２分钟
三、提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听讲，多提问题，多思考２分钟
四、提问：５分钟
１．你认为一个合格的销售人员应具备的能力？
２．了解所销售的产品（专业知识）。
３．具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。
４．了解客户的情况（知己知彼）。
五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容
六、演讲训练
七、休息１０分钟
八、游戏：做健身操

第三部分　成长生涯规划
重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。
目标：
ｌ．分析在社会大环境下，个人人生目标。
２．学习从梦想到现实的规划思路。
３．分析自身的不足。
４．全力以赴，持之以恒，使梦想成真。
记录：
我是谁？
我来自何方？
我将走向何方？
我到底要成为一个什么样的人？

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