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医药销售代表培训资料 PPT文档
资料名称:医药销售代表培训资料
资料大小:220k
资料语言:简体中文
资料类别:网络营销
资料格式:PPT文档
授权方式:授权版
资料更新:2005-8-7 上午 11:01:21
页面刷新:2007-8-6 下午 09:03:54
下载次数:304
资料评级:
联 系 人:未知
开 发 商:未知
资料介绍:
影响事业发展的因素
老板:沟通
人际关系:双应
自身素质:知识\技能\经验
态度决定一切
We are saleman
Working for money\happy\career development
钱:尽情享受生活

快乐:

职业发展
成共培训的核心和关键
归零的心态

互动

正面思考,不带篇见
积极参与,随时体温
准时参加,不迟到
奖学习的成果应用到实际工作中
新形势下医院药品 的专业化营销

Who moved my cheese
智慧层次
先知先觉:主动思考问题,预测未来的可能
后知后觉:缺乏主动性,推延,迟疑
不知不觉:既不学习,也没有明确的目标,总是抱怨
医药代表成共的关键
成功=(知识+技巧)*态度
成功的十大能力
产品知识运用能力
计划和组织能力
时间管理能力
客户管理能力
区域管理能力
分析能力
竞争性销售能力
专业产品拜访能力
群体销售能力
领导力
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