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XX公司的销售策略 DOC文档

资料名称：XX公司的销售策略
资料大小：85k
资料语言：英文
资料类别：网络营销
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-8-7 上午 11:16:19
页面刷新：2007-8-6 下午 09:03:50
下载次数：409
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
大客户销售和客户管理研讨

目录
1、作为销售管理者应具备的7个S
2、XX公司的销售模式
3、客户性格分析和探讨
4、XX公司怎样运行一笔真正的生意
5、提问和研讨
6、经验分享
存在的问题： 1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、忽略了大客户本身其他的需求。
3、大客户其他需求包括：网络；咨询；资讯；业务整合等等。
结论：现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。
现在的销售组织架构：

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