营销管理资源 - 企业销售渠道的开发与管理（策略篇）

本类下载TOP10

·电话销售技巧 PPT文档
·《市场营销讲义集锦》 DOC文档
·《专业销售技巧》摘要 DOC文档
·《营销体系建设》 PPT文档
·《如何进行客户管理》 DOC文档
·《如何寻找并开发潜在客户》 DOC文档
·MBA市场营销管理 DOC文档
·《麦肯锡市场营销战略》 PPT文档
·《企业营销训练教材总集》 DOC文档
·销售经理应该具备那些才能 DOC文档

→ 精品推荐

企业销售渠道的开发与管理（策略篇） PPT文档

资料名称：企业销售渠道的开发与管理（策略篇）
资料大小：92k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-8-7 上午 11:19:25
页面刷新：2007-8-6 下午 09:03:49
下载次数：454
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
建立以渠道为核心的销售策略
销售渠道的定义
谁掌握了销售渠道
谁就是市场赢家
因为
没有渠道
就没有“钱”途
销售渠道有效运作的关键因素
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
中国企业主要的产品销售渠道
（1）企业 —— 批发商 —— 零售商
（2）企业 —— 商业（批发、零售）企业
（3）企业 —— 交易会 —— 商业（批发、零售）企业
（4）企业 —— 消费品批发市场 —— 商业（批发、零售）企业
（5）企业 —— 代理商 —— 零售商
（6）企业 —— 配送中心 —— 零售商
（7）企业 —— 最终消费者
中国企业主要的产品销售渠道
（1）工业品生产企业 —— 工业品用户
（2）工业品生产企业 —— 批发商 —— 工业品用户
（3）工业品生产企业 —— 代理商 —— 工业品用户
（4）工业品生产企业 —— 代理商 —— 批发商 —— 工业用户
目前，国内企业的销售渠道具有以下特点
销售网络管理的成功经验：
国内企业几种常见的渠道设计模式
地区总经销制
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。
按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。
在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。
按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。

[下载、解压帮助][三分钟就获得阅读密码，永远有效！]

点这里下载-> 企业销售渠道的开发与管理（策略篇） PPT文档

相关资料：

相关文章：

相关网站：

注意事项：
☉如果出现该页无法显示,请多试几次；如果总是不能下载,请点击报告错误,谢谢!
☉请一定升级到最新版[WinRAR]才能正常解压本站提供的资料；如有其它问题,欢迎发信联系我们
☉由于网站服务器承受能力有限,请其他网站不要直接链接我们提供资料,谢谢!!