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营销部目标量化管理方案 DOC文档

资料名称：营销部目标量化管理方案
资料大小：39k
资料语言：简体中文
资料类别：营销资料
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-8-7 下午 04:21:52
页面刷新：2007-8-6 下午 09:02:57
下载次数：681
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
营销部目标量化管理方案
一、基本原则
1、个人与公司利益共享、同步发展
2、建立科学的价值评价和分配体制
3、基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩
4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台
二、目标体系
1、销售收入目标
2、月度工作考核目标（百分制）
三、目标的确立
基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。
四、差旅费、通讯费补助
1、公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》。依据工作日记卡报销。
2、区域首席代表必须自备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自备手机，按200元/月标准报销花费。
3、季度营销工作会议往返机票由公司承担。
五、工资奖金的提取及发放
区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。
（一）完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分
（二）完成基本任务目标，按月发放效益工资。
工资总额=基本工资s元+浮动工资t元
A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b
其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降1个百分点，下降0。01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。
B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按实际得分*t/100计算。
A级代表、分公司经理月度工作考核标准

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