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赢取市场的致胜策略 PPT文档 |
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资料名称：赢取市场的致胜策略
资料大小：914k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档
授权方式：授权版
资料更新：2005-9-16 下午 10:25:54
页面刷新：2007-8-6 下午 09:02:44
下载次数：331
资料评级：
联 系 人：未知
开 发 商：未知
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资料介绍：
“赢”的释义
亡——商场如战场，不胜则“亡”。
口——企业大部分员工都是为了一张“口”。
月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。
贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。
切记:
市场营销的含义与内容
二、市场营销的内容（工作内容）
市场营销组合战略
策略之一：创造需求，赢得市场
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
X——消费者（人口） Y——购买力（收入）
Z——购买意向 （购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
策略之二：大军未动，情报先行
 竞争导向的营销活动，要求企业设立情报部门和情报经理（CIO、竞争经理、资讯经理）。
 IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企业的宝贵财富。
 情报内容：竞争态势、目标顾客需求、环境因素等
[案例]酱油贵过鸡？
——格莱玛电工的市场调查
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