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松本电工公司市场营销系统全面解决方案 DOC文档

资料名称：松本电工公司市场营销系统全面解决方案
资料大小：108k
资料语言：简体中文
资料类别：营销资料
资料格式：DOC文档
授权方式：授权版
资料更新：2006-1-13 下午 10:01:32
页面刷新：2007-8-6 下午 09:01:34
下载次数：862
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
第一部分：背景研究----------------------------------------------------3
一、目前的形势与行业动态分析 -----------------------------------3
二、公司的发展历程与现状分析 -----------------------------------9
第二部分：营销系统存在的主要问题 ----------------------------13
一、营销思路不清晰 -------------------------------------------------13
二、销售计划不周全 -------------------------------------------------13
三、营销策划不得力 -------------------------------------------------13
四、市场管理不规范 -------------------------------------------------13
五、市场占有率下降 -------------------------------------------------13
六、组织结构不合理 -------------------------------------------------14
七、管理体制不健全 -------------------------------------------------15
八、经济效益下滑 ----------------------------------------------------15
九、市场信息不灵 ----------------------------------------------------15
十、营销队伍实战经验不足 ----------------------------------------15
十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16
第三部分：营销系统整合的思路与对策 ------------------------17
一、营销诊断改善流程图 ------------------------------------------17
二、营销系统整合思路 ---------------------------------------------18
三、营销系统改善对策 ---------------------------------------------19
四、营销战略规划系统设计 ---------------------------------------23
五、销售政策及销售管理系统设计 ------------------------------29
六、业务员目标管理及监控系统设计 ---------------------------29
七、分销渠道评估、选择及设计 ---------------------------------29
八、顾客服务系统设计及实施推动 ------------------------------29
第四部分：营销系统组织设计与流程优化 ---------------------30
一、营销系统组织设计的指导思想 -------------------------------30
二、营销系统组织设计的原则 -------------------------------------30
三、营销系统组织结构图设计 -------------------------------------32
四、营销系统组织结构部门职能划分 ----------------------------33
五、营销系统人员岗位描述 ----------------------------------------47
六、营销系统业务流程设计与优化 -------------------------------72
七、结束 ----------------------------------------------------------------75

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