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现代市场营销原理 PPT文档

资料名称：现代市场营销原理
资料大小：112k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档
授权方式：授权未知
资料更新：2006-1-29 下午 02:04:35
页面刷新：2007-8-6 下午 09:01:25
下载次数：848
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
                        1、“一个中心、两个基本点”
中心：顾客
    营销的任务：深化与顾客的关系，提高顾
    客资源价值
第一个基本点：为顾客创造价值
    既是处理顾客关系的准则，也是竞争策略
    的出发点
第二个出发点：与顾客沟通
     双方交流，互动，达成默契；使顾客认知、
     认同产品（企业、品牌）
2、营销的思维方式
“换位”思维：站在对方角度想问题
“长期”思维：注重和顾客的长期合作
“敏感”思维：善于体察顾客的心理特征
  （价值取向、情感方式、审美习惯、需
   求倾向等）
“创新”思维：追求领先一步，追求标新立异

产品（PRODUCT）
产品定义  产品的卖点  产品的种类和结构（产品线的宽度和长度）产品的组合要素  产品的生命周期  新产品  产品推出的速度和节奏  产业进入

价格（PRICE）
价格水平定位  价格构成  定价原则和方法  价格性能比  “价格战”（价格竞争）

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