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怎样进行有效训练的26种方法 PPT文档 |
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资料名称：怎样进行有效训练的26种方法
资料大小：359k
资料语言：简体中文
资料类别：咨询培训
资料格式：PPT文档
授权方式：授权未知
资料更新：2006-2-19 下午 06:58:40
页面刷新：2007-8-6 下午 09:01:19
下载次数：450
资料评级：
联 系 人：未知
开 发 商：未知
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资料介绍：
通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形,请两位学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色;
讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就可以,避免中途打断,多做鼓励,让学员越自然越逼真越好;
讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍,主要是为了更好地达到训练目的,让业务员过关;
演练一次后两人应将角色对换,这样双方都可得到训练的机会;
每次角色演练完,讲师首先要赞美参与学员,并请他们谈谈体会,也可以请其他学员作评论: 1你发现他们刚才的演练中做得比较好的有……2可以改进的地方是……3换作你的话会怎样做?
讲师应在学员演练过程中做些笔记，便于最后总结点评,如有必要的话可亲自上阵演示一番,令学员印象更深刻.
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