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SPIN销售技巧 PPT文档/

资料名称：SPIN销售技巧
资料大小：894k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档/
授权方式：授权未知
资料更新：2007-6-22 下午 09:35:01
页面刷新：2007-8-6 下午 09:00:54
下载次数：106
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式：
Ｓ：Situation Questions   即现状问题
Ｐ：Problem Questions   即困难问题
Ｉ：Implication Questions   即牵连问题
Ｎ：Need-Payoff Questions  即价值问题
SPIN技巧和传统销售技巧不同之处：
传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做
SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户完成其购买流程。
S:询问现状问题
一、目的：
与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题，因为客户不可能主动告诉销售人员他有什么不满或者问题。
销售人员只有去了解、去发现，才可能获知客户现在有哪些困难。
了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。比如可以询问一个厂长“现在有多少台设备，买了多长时间，使用的情况怎么样”之类的问题，用这样一些问题去引导他发现工厂现在可能存在的问题。

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