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做销售就是做人 PPT文档

资料名称：做销售就是做人
资料大小：338k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档
授权方式：授权未知
资料更新：2007-6-22 下午 09:37:36
页面刷新：2007-8-6 下午 09:00:53
下载次数：66
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
主要内容
一：理解与沟通
二：态度决定一切
三：雅虎销售常见问题
四：成功经验分享
理解与沟通
请问：这究竟是什么意思？

沟通的定义
将信息传送给对方，并期望得到对相应反应效果的过程。
效果的评估：
    顺利约见并签单
    挖掘出了客户的真正需求
    没有签单的原因总结
沟通的过程

沟通是一门生存的技巧：学会它，掌握它，运用它……
                                             ——拿破仑，希尔

态度决定一切
   成功的的欲望
   强烈的自信
   契而不舍的精神
   实实在在做事
   认认真真工作！
   每天进步百分之一！
雅虎销售的常见问题

一：客户说：不需要互联网广告
1、若不是具体负责人
客气地问：为什么不做呢？我可以联系一下这方面的负责人吗？
2、若是负责人
       （1）先谈点别的，了解客户的基本情况，如：行情及企业状况、互联网发展趋势等，然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景
      （2）直接问客户：您公司有没有网上订单、有没有做过其它网络推广
      （3）做互联网推广，可以给你公司带来新的客户和订单，难道你不想拓宽自己的销售渠道？还可以提高贵的知名度，树立企业品牌形象。
    （4）可以先询问一些产品推广方式，回答肯定是：业务员，报纸，黄页等等，然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较，介绍清楚互联网推广不受地域等限制，而且很便宜，性价比是最高的。
     （5）其同行已经做了，效果非常明显，已在新的媒体把握商机

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