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从销售迈向管理 PPT文档/

资料名称：从销售迈向管理
资料大小：317k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档/
授权方式：授权未知
资料更新：2007-6-22 下午 11:25:18
页面刷新：2007-8-6 下午 09:00:52
下载次数：136
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然

基本素质：经理不等于好的销售
监督督促
指标：如何制定指标
1、硬性指标
2、参考全国平均增长
3、参考同类城市平均增长水平
4、参考前三个月的业绩增长

需注意：所定指标必须较高，但有可能完成。
指标：如何分解指标
1、分解到团队
2、分解到业务流程
3、分解到可监督的数字指标

指标：如何下达指标
1、迫切性（如厂商压力、发展需要）
2、演绎（通过数据进行演绎，指出可行性）
3、激励政策

演练：
背景：
6月全国业绩较上月平均增长为60%
我们公司5月业绩10万，6月12万，
现有销售团队30人
7月指标为15万

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