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如何做好协同拜访 PPT文档/

资料名称：如何做好协同拜访
资料大小：178k
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：PPT文档/
授权方式：授权未知
资料更新：2007-6-22 下午 11:26:47
页面刷新：2007-8-6 下午 09:00:52
下载次数：85
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
1、协同拜访的必要性
2、协同拜访的好处
3、协同拜访的形式
4、协同拜访的步骤
5、销售经理应该如何同业务员
一起拜访？
7、拜访后的总结
1、协同拜访的必要性
为什么要进行协同拜访，因为业务代表是服务于团队目标，只有整个团队的目标得到有效的实现才能谈到个体的回报。因此，帮助代表发挥能力与潜在的能力、帮助代表设计具有自己风格的“销售技巧”，而销售技巧只有结合业务代表的销售形态才会有功效。由此推断出业务代表只有很好地发挥自己的风格才会有业绩；个体有了良好的业绩才能达到整个团队良好的业绩实现。
2、协同拜访的好处
1。我们会知道如何为训练销售团队制定明确的目标和选取不同的手段去完成不同的业务重点；
2。我们可以信心十足地帮助销售团队解决他们从搜寻客户到取得定单整个过程中的各种问题；
3。我们可以降低销售人员投入业务工作达到最大产能的时间；
4。我们学会在进行销售前先做好实地辅导前的评估工作，定好清楚的目标和界线令工作更有效率；
5。我们可以花更少的时间在讨论问题的会议上，却可以取得更大的成果；
6。解决人才青黄不接的问题
3、协同拜访的形式
改善建立公共关系型拜访
应业务员要求产生的拜访
示范型拜访
观察型拜访

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