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市场营销游击战原则 DOC文档

资料名称：市场营销游击战原则
资料大小：41.5K
资料语言：简体中文
资料类别：网络营销
资料格式：DOC文档
授权方式：授权未知
资料更新：2007-7-16 下午 09:30:21
页面刷新：2007-8-6 下午 09:00:46
下载次数：43
资料评级：

联系人：未知
开发商：未知

资料介绍：
在军事史上，中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上，游击战也具有一种保存实力的战术优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。
　　当然，规模的大小总是相对的。最小的汽车公司（如美国汽车公司），也要比最大的剃须刀公司（如吉列公司）大得多。但是，美国汽车公司应开展一场游击战，而吉列应进行的，则是一场防御战。可是，比你自己的规模的大小更重要的事情，是要看你的竞争对手的规模如何。市场营销战的关键是要按照竞争对手的状况，而不是根据你自己的情况，来决定你所应采取的策略。
　　1．游击战原则
　　（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种“小”，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。进行游击战并不能改变市场营销战当中的数学和哲学（大公司依然压倒小公司），只是一场游击战总是要求减小战争的规模

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